mmh ist die Agentur für strategische Konzepte in Marketing-Kommunikation und Personalberatung sowie deren konkrete Umsetzung. Mit dem Fokus auf intrinsische Motivation und Vertriebsunterstützung gelang es mmh das erfolgreiche Tool „MPPO“ zu entwickeln und seitdem erfolgreich damit zu arbeiten. 20 Jahre Erfahrung als Unternehmen und die Einbindung von Erkenntnissen aus der Motivationsforschung machen das mmh-Konzeptberater-Team einzigartig in der Region Südwestfalen und weit darüber hinaus.

Die mmh consulting hat es sich zur Aufgabe gemacht, ein Unternehmen dort zu unterstützen, wo die größten Ressourcen liegen.
Hierfür wurde MPPO entwickelt.

MPPO steht für motivorientierte Persönlichkeits- und Prozessoptimierung. Mit dem MPPO-Verfahren werden Probleme und Defizitbereiche nach einer standartisierten und sicheren Methode aufgedeckt und durch gezielt ausgesuchte und geprüfte Werkzeuge und Methoden nachhaltig verbessert.

• Begleitung in Change-Prozessen
• Personal- und Teamentwicklung
• Ressourcen - Analyse
• Reiss Profile
• MPPO (motivorientierte Persönlichkeits- und Prozessoptimierung)
• Vertriebs- und Kommunikationsschulung

Grundlage von MPPO ist das standartisierte Werkzeug der intrinsischen Motivations - Forschung, welche die individuellen Motive, Talente und Potenziale jedes einzelnen, sowie von Gruppen feststellt. Gleichzeitig werden Konflikte sowie Hindernisse, die meist Ihren Ursprung in der Kommunikation haben, aufgedeckt und aufgelöst.

Geld, Lohnerhöhung, Events, Belohnungssysteme und andere Anreize funktionieren kurzfristig aber nicht nachhaltig. Geht man bei der Unternehmensführung von Grundlagen der inneren Motivation der Mitarbeiter aus, und setzt diese bewusst und gezielt ein, ist der Erfolg nachhaltig und mit Leichtigkeit erreichbar. Es bedarf keiner ständigen externen Motivation mehr.

• Aus den Motiven unseres Tun und Handelns verbunden mit einer ausgeglichenen Lebensqualität die größten Ressourcen definieren
• Maßgeschneiderte Lösungsansätze finden, die aus sich heraus funktionieren
• Kraftpotenziale aktivieren und sinnvoll einsetzen
• Wo Menschen arbeiten und eine Leistung erbringen sollen, müssen gewisse Lebensfelder erkannt und bedient werden.
• Menschen, die ihre Werte, Ziele und Motive kennen, sind in der Lage, ihr Leistungspotenzial dauerhaft auszuschöpfen.
• Wichtig ist die Erkenntnis darüber, wonach eine Person strebt, was ihr wirklich wichtig ist und wie viel sie davon erleben möchte.

• Der Psychologe Prof. Dr. Steven Reiss entwickelte in jahrelanger Forschungsarbeit ein Testverfahren, welches die intrinsischen Werte, Ziele und Motive eines Menschen ermittelt.
• Die daraus entstehenden Ergebnisse sind auf der Ebene der Persönlichkeit einflussstarke Faktoren, die der Mensch in allen Aspekten seiner Persönlichkeit ausdrückt.
• Damit wird der erste Impuls für das Verhalten und für Reaktionen gesetzt.

Einzigartigkeit des Reiss Profile

• Das Reiss Profile basiert auf Studien und weltweit über 10.000 Befragungen
• Das Reiss Profile erfasst die Ursachen des menschlichen Handelns
• Die Ansätze von Gordon Allport und Abraham Maslow wurden integriert, jedoch auch deutlich weiterentwickelt
• Die Individualität des Einzelnen steht im Vordergrund
• Das Reiss Profile ist die zur Zeit am besten validierte Methode, um menschliche Persönlichkeit zu erfassen

3 Schritte zum Profi(le)

Ermittlung des Ist - Zustands mit der Potenzialanalyse Reiss Profile

1. Persönliches Gespräch
   (Analysegespräch, Beratung, Klärung von Fragen, Besprechung der Vorgehensweise)
2. Zusenden des wissenschaftlich anerkannten Fragebogens (der Fragebogen wird innerhalb von drei Tagen auf elektronische Weise ausgefüllt und kann auf Wunsch auch als Papierformat zugesandt werden)
3. Persönliches Analyse- und Auswertungsgespräch

Die Lebensmotive

• Prof. Dr. Steven Reiss erforschte die Lebensmotive, auf die die Verhaltensweisen eines jeden Menschen zurück zu führen sind.
• Diese Persönlichkeitsfaktoren sind fast unveränderbar und die Ausprägung der Motive gleicht einem personifizierten Fingerabdruck.
• Hinsichtlich der Werte, Leistungen und Motivation lässt das Profile Rückschlüsse über Verhalten und Orientierung zu.

Die 16 Lebensmotive

• Macht
• Unabhängigkeit
• Neugier
• Anerkennung
• Ordnung
• Sparen / Sammeln
• Ehre
• Idealismus
• Beziehungen
• Familie
• Status
• Rache / Kampf
• Eros
• Essen
• Körperliche Aktivität
• Emotionale Ruhe

MPPO in der Führung
Erfolgreiches Führen mit MPPO

Führungskräfte können mit Hilfe von MPPO folgende Bereiche optimieren und die Produktivität steigern:

• Potenziale aktivieren
• Resultate schaffen
• Fachkompetenz und Leistungsbereitschaft fördern und stabilisieren
• Soziale Kompetenz beweisen
• Starke Persönlichkeit entwickeln
• Eigene Antriebe kennen und Bedürfnisse berücksichtigen
• Zum Wohl der Mitarbeiter handeln
• Eigenes Führungsverhalten, aus welcher Sichtweise wir Entscheidungen treffen
• Personalentscheidungen optimieren
• Aufgabenverteilung an Mitarbeiter
• Rahmenbedingungen der Aufgabenbewältigung für die Mitarbeiter
• Eigene berufliche Gestaltung, um Zufriedenheit und Leistungsbereitschaft zu entfalten
• Sparing und Live-Tage um die persönlichen Werte zu entwickeln

Führungskonflikte vermeiden

• Eigene Wahrnehmung von Führungskräften als Maßstab für die Eigenschaften der Mitarbeiter (Self-Hugging)
• Einseitige Teambildung durch fördern der eigenen Werte
• Fehleinsatz im Bereich Honoration und Motivation
• Widerstände erkennen und managen

Folgende Fragen lassen sich mit Hilfe des Reiss Profile beantworten:

• Wer kann welche Rolle im Team übernehmen?
• Wer kann welche Aufgabe erfüllen?
• Wie können Vorurteile und Missverständnisse untereinander reduziert werden?
• Ressourcen erkennen und sie zielorientiert einsetzen
• Motivation steigern

MPPO im Vertrieb

• Jeder Mensch verkauft etwas in seinem Beruf
• Mit dem MPPO - Verfahren wird erkannt, welche Art von Vertrieb für den einzelnen Mitarbeiter am effizientesten ist
• Welche Art von Verkauf motiviert den Mitarbeiter von innen heraus
• MPPO hilft das perfekte Umfeld für jeden Mitarbeiter zu schaffen und somit die Leistung und den Erfolg zu erhöhen
• Wie schätze ich mein Gegenüber ein
• Welche Chancen und welche Fallen sehe ich
• Wie erreicht meine Botschaft den Kunden und führt zum Kaufimpuls

Bei der Persönlichkeitsentwicklung wird das eigene Ich beleuchtet.
Wer bin ich überhaupt und wie nehme ich wahr? Ebenso wichtig ist auch die Fremdwahrnehmung. Warum werde ich nicht verstanden? Warum komme ich mit der einen Person besser aus, als mit der anderen?

Auf diese Weise kann die Kommunikation verbessert und mehr Leistung mit geringerer Anstrengung und größerem Output gewährleistet werden.

Das Wissen um das eigene Ich birgt viele Möglichkeiten und Potenziale.
Denn wenn man sich selbst folgt, folgt Erfolg.

Konflikt

Konflikte in Unternehmen kosten viel Geld.
Durch Wegschauen allein lösen sie sich keinesfalls. Besonders gefährlich sind Streitigkeiten zwischen Menschen, die einander grundsätzlich nicht verstehen.

Unternehmen brauchen moderne Werkzeuge, um wertefrei Konflikte und Probleme erkennen und lösen zu können.
Wenn Menschen Tag für Tag zusammen arbeiten, ist das Potenzial für Missverständnisse ziemlich hoch – zumal sie sich ihr Umfeld meist nicht aussuchen können, sondern durch Zufall zusammen kommen. Da vor dem Hintergrund der heutigen straffen Workflow - Prozesse kaum noch Raum für kommunikativen Abgleich zwischen den Kollegen übrig bleibt, benötigt die Unternehmerschaft moderne Werkzeuge und Tools, um hier wertefrei Konflikte und Probleme erkennen und lösen zu können. MPPO liefert Grundkenntnisse, die dabei helfen, die Beweggründe der einzelnen Menschen mithilfe eines Screeenings wertefrei zu erkennen. War Konfliktmoderation in der Vergangenheit ein Thema, dass es nur mit Vorsicht und hoher Sensibilität anzufassen galt, ist es mit dem derzeitigen Wissen um ein Vielfaches leichter geworden, die mit dem Thema Konflikt verbundene Dramatik und Ängste schnell und dauerhaft in den Griff zu kriegen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um Konflikte auf Führungsebene, innerhalb homogener Gruppen, in Prozessketten oder hierarchischen Abläufen handelt. MPPO hat in allen Bereichen seine Stärke und Effektivität gezeigt und lässt sich in allen denkbaren Konfliktbereichen verwenden.

Change

Veränderungen im Unternehmen, sowie das Implementieren und Einführen von neuen Ideen, Strukturen und Prozessen bedarf einer exakten Vorbereitung und Begleitung. Nur auf diese Weise ist es möglich Folgekosten in einem kalkulierbaren Rahmen zu halten. Hier bietet MPPO eine Vielzahl von Tools, die den Change - Prozess optimal begleiten, verbessern und vereinfachen.

MPPO ist des Weiteren besonders gut geeignet, um die Kommunikationsnetzwerke bei der Aufbereitung optimal zu gestalten.

• Optimieren von Vertriebs- und Absatzmöglichkeiten
• Optimale Prozessgeschwindigkeit durch Erkennen von Stärken und Schwächen der Mitarbeiter
• Effiziente Teambildung mit den bestmöglichen Output
• Verbesserung der freiwilligen Leistungsbereitschaft der Mitarbeiter bzw. Ausschöpfen der vorhandenen Ressourcen
• Kontinuierliche und nachhaltige Entwicklungsprozesse
• Unternehmenskultur und Unternehmensleitlinien erkennen
• Restrukturierung von Prozessen und Abläufen in der Führung
• Optimales Erkennen von Potenzialen der Mitarbeiter und optimieren von Kommunikation auf der ersten und zweiten Führungsebene
• Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse des menschlichen Verhaltens
• Grundlagen für Motivations- und Kommunikationsoptimierung
• Führung und Persönlichkeitsentwicklung